依托科技創新力量 串接糧食產業鏈

目前，國內約有500多萬個農機專業戶和農機服務組織活躍在農業生產的一線，成為農機社會化服務的主要力量，加速了我國農業現代化步伐。近年來，一種從土地流轉到統一供種，統一管理，統一收購、儲存、加工、銷售于一體的糧食全產業鏈發展模式，在該縣正應運而生。一種從土地流轉到統一供種，統一管理，統一收購、儲存、加工、銷售于一體的糧食全產業鏈發展模式，應運而生。

　　一些農機專業服務組織負責人，他們普遍反映現在農機社會化服務的錢越來越難掙了。究其原因，10年來，農機服務各項成本都在不斷加大，油費從1元多錢，已上漲到7元多錢，每日用工成本也從幾十元上漲到200元左右，可作業收費基本沒有變化，而農機保有量的增加又使單機作業面積很難增加。農機服務組織如何發展？

　　1、只管耕種收，不前伸后延，合作社難長久

　　2004年，國家對農業機械實施購機補貼，農民王海斌買了第一臺插秧機，栽下去的秧并不整齊，但收獲時產量還不錯。2005年通過補貼又買了兩臺，開始為周邊農民代耕代種，土地種植面積達到1000多畝。當年11月28日，在當地領導鼓勵下，他注冊了溧陽第一家合作社——“溧陽市海斌農機專業合作社”。海斌農機合作社通過幾年發展，作業面積從最初幾百畝到幾千畝，最多時發展到一兩萬畝，現在自己生產和代種的面積仍然保持在一萬多畝。王海斌坦言，他也跨區、省作業過，當時僅代耕代種收益就挺不錯。
2009年，王海斌開始思考一個問題。他明顯感到單靠農機作業服務，合作社長期生存有一定問題，因為工資成本、燃料成本等都在上漲，但恰恰作業服務費不能漲，而且在逐年降低。2009年，合作社開始規劃把糧食加工這塊做起來。同年，海斌農機合作社組建了一個“海濱糧食作物專業合作社”。這個專業合作社把周邊一部分種糧大戶吸引進了糧食合作社，通過訂單生產，為加工廠提供原糧。2009年下半年，合作社開始采購大米加工設備，2010年合作社出產了自己加工的大米。

　　一次在北京召開的座談會上，東北一位種糧大戶“合作社要有自己的產品，要有自己的品牌”的發言讓王海斌深受啟發。“當時溧陽還沒有自己的大米品牌，我壓根兒都沒有想到過。回來我同合作社的成員商量，溧陽作為常州的產糧大市，沒有一個自己的牌子。我們是不是也可以搞自己的牌子呢？”王海斌向有關部門申報了無公害稻米、有機米及自己的加工米品牌。目前，合作社有無公害種植基地3萬畝，有機稻種植基地300畝，通過了ISO9000認證，大米加工從幾百噸到上千噸，去年銷售了品牌大米7000多噸。

　　2、“5分錢”用兩頭，既豐倉貯又活收購

　　2009年，合作社上了稻米加工生產線，建起糧食貯備庫，上馬了烘干設備。利用庫房閑置的時間差，海斌農機專業合作社糧食貯備庫每年在小麥收獲季節為國家糧食貯備庫代存小麥。常州市有120萬畝糧食，合作社承擔起周邊幾縣市代收存小麥任務，每斤小麥存貯約有5分錢收入。王海斌說，去年社里庫房為國家代收存2000噸小麥，三個月小麥每斤價格又上漲了3分錢，多掙了12萬元，加上國家貯存費用僅代收存小麥一項就多掙了二三十萬元。同時，也與國家貯備庫建立起良好的合作關系，秋后王海斌調稻子有了優先權，形成了互惠雙贏局面。

　　而在糧食收購這塊兒，只要是合作社成員和基地內種植戶，稻米收購每斤會高于市場價格5分錢。每到收稻時海斌農機合作社像國家糧庫一樣車水馬龍。100斤稻谷要高別人5元，怎能讓周邊糧農不動心？真正實現了“5分錢”用兩頭，既豐倉貯，用足了已有設施，同時又活了糧食收購環節，撩動了種糧大戶的心弦。另外，合作社不僅在收購上有優惠政策，而且在種植全過程中對種糧大戶都有統一的服務和優惠政策，化肥、農藥統一采購供應，收獲后按當時市場農資零售價優惠10%結算。

　　3、摸透糧食生產每個環節，吃盡全鏈條利潤

　　糧食生產是一個時間長又紛雜的產業鏈條，如何摸透各個環節，并吃盡這條產業鏈條的利潤？王海斌有一個逐步認識的過程，代耕代種代收，活沒少干，力沒少出，但收入卻越來越不行。糧食生產稻米加工銷售的利潤最厚。幾年來，“海斌米業”的無公害米在蘇州、無錫和浙江寧波建立起良好口碑。要買米到“別橋”（海濱合作社所在的別橋鎮），如今海斌米業的大米成為當地不少機關、學校的首選。

　　糧食加工、品牌大米銷售給合作社帶來了豐厚的利潤。但王海濱并不滿足，如何把糧食生產這條全產業鏈都吃盡？糧食生產，育種是關鍵。王海斌又成立了“溧陽市天悅特種稻米研究所”，與南京農大、蘇州農科所合作，在海南省“溧陽村”開辦了自己的種繁基地，試圖把育種這一環節的利潤也留在合作社。最近，王海斌又萌發了辦“糧食銀行”的想法。“這個‘銀行’不是以貨幣的形式，而是以糧食貯存在合作社庫房的數量形式出現，張三有5畝地，李四3畝地，老百姓土地不管流不流轉給合作社，例如合作社以每畝800斤稻子折合給你，每百斤稻谷可出70斤大米，每畝共560斤大米。你張三5畝地就可以到我這里拿2800斤米票，合作社專門幫你存糧發糧。這樣合作社也可以掙到錢。掙到什么錢？就是合作社不用付銀行利息。2800斤米放在庫里，不可能這月存，下月大家馬上都一起來提。按測算每個月農民要提3萬斤大米的話，實際存在合作社庫里30萬斤米，可以拿出大部分米上市去交易，交易額可達五六千萬元，而實際不需要壓如此大資金，只要有四五百萬元就夠周轉了，節省出貸款的利息就是一筆可觀收入。”王海斌說。

　　4、合作社與社員不能只是分錢分糧關系

　　在海斌農機合作社分配有兩種形式，一是在農機這塊以機具原值入股按營收比例來分配；另外對合作社種植大戶進行一次和二次分配，其中不少農機戶和種植大戶存在交叉。種植這塊兒除了正常按土地面積進行收獲分配外，還要按銷售盈利分配，即對糧食加工廠利潤的50%進行二次分配。

　　“我的目的就是穩定糧源和種植大戶，只要能把這個市場做出來就好，我做的是無形資產，把市場的占有做出來，品牌就有價值了。合作社與社員之間不能僅僅只是分錢分糧這么簡單的關系，二者之間是有一種利益分配關系，但同時也有共同培育市場的關系。如果投資人只考慮自己利益，那這個市場是很難牢固的。”

　　現在，海斌糧食作物合作社由最初的幾戶發展到現在的584戶。不少散戶隨著流轉種植的增加，也在向大戶過渡，并進入到合作社成為該社正式社員。與此相反，王海斌本人的土地耕作面積不少已經分散給核心社員來耕種，他自己抽出更多時間和精力做市場的事情。

　　“按目前合作社的運作模式，合作社通過統一良種、機械化種植、農資優惠、加工和品牌大米的銷售利潤返還，每畝農民可增收200多元，社員一個家庭種植100畝糧食，返還收入加上賣糧收入一年就可賺到8——10萬元，完全可以通過種糧致富。“王海斌說。